商務談判
《雙贏談判》
發布日期:2013-04-27   瀏覽次數:2457

課程名稱

《雙贏談判》

課程講師

劉凡

課程課時

1天

課程適合行業

行業不限

適用范圍

銷售總監、銷售經理、銷售骨干

課程價值
       通過本課程可以幫助你學習談判的基本理念,掌握談判各個過程所需要的技巧,賦予你談判的自信了,變被動談判為主動談判。溝通更是談判中更需要具備的技能,掌握好有效溝通的精髓可以幫助你在工作中處于更為有利的境地。
課程摘要

第一單元:談判概述

第二單元:談判準備階段

什么是談判?

衡量談判的三個標準

談判的三個層次

談判的兩種類型

談判雙贏金三角

 

成功談判者的核心技能

確定目標

精心準備評估對手

選擇戰略

擬定議程

營造良好氛圍

第三單元:談判開始階段

第四單元:談判展開階段

專業的行為表現

判別氣氛

辨別對方的肢體語言

提出己方的建議

回應對方的提議

障礙和對策

八種主要戰術的破解

建立談判優勢

削弱對方優勢的方法

 

第五單元:談判調查調整階段

第六單元:談判達成協議階段

強化己方的優勢

讓步的目的和策略

如何做適度讓步?

 

心理曲線

提請注意的問題

選擇結束談判的方式

結束談判

談判后續跟進

在線試聽

課程大綱
《雙贏談判》 26KB 2013-03-06

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