營銷與銷售
《銷售之“鷹”——銷售團隊建設與管理》
發布日期:2013-04-27   瀏覽次數:2430

課程名稱

《銷售之“鷹”——銷售團隊建設與管理》

課程講師

劉凡

課程課時

2天

課程適合行業

行業不限

適用范圍

總經理、營銷總監、銷售經理、銷售主管、HR總監、HR經理等

課程價值
       課程圍繞銷售主管關注話題,從管理制度制定、人員激發、培訓輔導、管理與控制等方面,詮釋經得起時間考驗的銷售團隊管理之道。學員通過學習將深刻地了解專業銷售經理扮演的角色和承擔的職責,并深刻了解、把握能夠刺激銷售代表及整個團隊追求業績的行為與方法。
課程摘要

自我修煉篇:成為合格的“鷹”隊之長

第一單元:銷售團隊概述

選才篇:甄選銷售之鷹

第二單元:認識銷售

第三單元:招聘甄選

 

育才篇:訓練銷售之鷹

第四單元:授人以漁

第五單元:培訓中的溝通與反饋

 

用才篇:讓鷹高飛

第六單元:銷售團隊沖突的處理

第七單元:發展和后備

 

留才篇:把鷹留住

第八單元:業績管理與考核

第九單元:關注精英

 

在線試聽

課程大綱
《銷售之“鷹”——銷售團隊建設與管理》 26KB 2013-03-06

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